廣告投放，應該以結(jié)果為導向。很多SEMer為了交差會更關注于投放曝光、流量增加等指標，陷入表面的曝光圈套，請記住有效曝光、高質(zhì)流量才是我們應該追求的。

項目細節(jié)

1.制定“淡季主曝光，旺季主轉(zhuǎn)化”的高適配策略

由于展會行業(yè)的特殊性，需要在開展前5-6個月的淡季就要開始預熱宣傳展會，但在預熱期間，大部分客戶都是先了解信息，很少能轉(zhuǎn)化為線索，在這種情況下以獲客為目標明顯是不現(xiàn)實的。為此我們以宣傳曝光為主要參考目標，對展會相關的核心主詞高價投放，行業(yè)相關長尾詞低價跑量，用較低的出價獲取更多的曝光！

進入到開展內(nèi)1-2個月的旺季階段，則主要以獲客為主，關停低價廣泛的關鍵詞，主要投放核心主詞以及轉(zhuǎn)化詞，并高價搶占排名，雙端均投放cpc模式，人工手動精準控制，提升轉(zhuǎn)化！

2.靈活調(diào)整運營策略，并提升運營管理效率

第二次合作中雅式增加了cps+（塑膠材料）采購業(yè)務的投放，需要我們對該業(yè)務進行推廣。由于行業(yè)特性及業(yè)務原因，我們從雅式手上得到的關鍵詞比較寬泛，流量質(zhì)量也不高。

我們通過技術手段實現(xiàn)數(shù)據(jù)回傳，準確獲取有效的流量，并在移動端測試投放ocpc，對材料詞進行精確匹配，定期調(diào)整優(yōu)化投放策略，極大提高有效曝光率。

由于新業(yè)務和原有業(yè)務市場方向差別較大，兩大業(yè)務的運營管理難以統(tǒng)一，很容易造成了管理混亂，操作不便的局面。為此我們提供分布式賬戶投放模式，協(xié)同雅式開新的投放賬戶，分別運營，并制定更加合理實用的數(shù)據(jù)整理分析、賬戶調(diào)整、運營操作管理體系。

3.保持進攻思維，必要時建議客戶開拓新渠道

為了提升轉(zhuǎn)化效果，突破瓶頸，幫助客戶拓展百度信息流方向。投放信息流雖然曝光高，但消耗也高，整體轉(zhuǎn)化成本遠高于SEM渠道。我們通過數(shù)據(jù)分析，精準興趣定向，人群定向，用sem轉(zhuǎn)化較好的關鍵詞作為意圖詞計劃，定期更新創(chuàng)意，在有效曝光的基礎上高效提升轉(zhuǎn)化。

增長超人為客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。SEM運營只是一部分，我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實現(xiàn)營收增長。

如果你認可我們的理念并且剛好也有SEM代運營或數(shù)字營銷相關的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。