SEO在現(xiàn)代的數(shù)字化時代已不再局限于流量，而是涵蓋了更多方面。通過理論與實踐的深入研究，我們驗證了SEO的重要性，并發(fā)現(xiàn)如何利用SEO來為企業(yè)帶來巨大的收益。

SEO層次需求

馬斯洛的需求理論認(rèn)為，人類最基本的需求優(yōu)先于更高級的需求，而當(dāng)基本的需求被滿足時，人們往往會有滿足更高級需求的欲望。SEO也有類似的“SEO需求金字塔模型”理論，來解釋SEO的層次需求。

金字塔的層級像鏈條一樣，是相互串聯(lián)起來的，總共有7個層級，每個層級都有它的價值，并且價值會逐級遞增。

首先，要明確的是搜索引擎能訪問并索引你的網(wǎng)站，來確保最基本的事情——你的網(wǎng)站能被展現(xiàn)。第二層就是思考用戶可能會查詢的問題，針對性來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。第三層往后就是開始優(yōu)化工作，例如關(guān)鍵詞的優(yōu)化、內(nèi)容的潤色、功能的完善等，使網(wǎng)站排名在這些過程中不斷進(jìn)步，提高競爭力，最后實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

我們通過底層金字塔的SEO排名，來獲得“流量”基礎(chǔ)，到頂層金字塔的“轉(zhuǎn)化”最終目標(biāo)，每一層都是相互關(guān)聯(lián)不可切分的，正確利用好SEO，會為企業(yè)營銷增長帶來巨大的轉(zhuǎn)化價值。

接下來我們詳細(xì)聊聊利用SEO來提升企業(yè)營銷增長的一些細(xì)節(jié)：

結(jié)合白帽手法做好SEO

現(xiàn)在主流的SEO分為白帽、黑帽和灰帽，雖說黑帽和灰帽是相對較快見效的優(yōu)化手段，但因為存在違規(guī)行為，伴隨著被搜索引擎拉黑等大量風(fēng)險，并不推薦企業(yè)使用。企業(yè)要獲得長期良好的發(fā)展，建議選擇白帽SEO。增長超人在這個方面使用的是也白帽手法，下面我們淺談一下如何結(jié)合白帽手法做好SEO優(yōu)化。

a. 關(guān)鍵詞

1. 遵循基本使用規(guī)則：使用關(guān)鍵詞時，我們會在每個網(wǎng)頁上使用一些特別的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵區(qū)域包括網(wǎng)址、標(biāo)題標(biāo)簽、頁面標(biāo)題、內(nèi)容正文等，以保證用戶最大程度能看到他們想看的信息。

2. 關(guān)鍵詞研究：我們依據(jù)科學(xué)的手段對關(guān)鍵詞進(jìn)行研究分析，例如對每天、每周、每月有多少人在搜索這個關(guān)鍵詞，通過數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞的走勢，列出關(guān)鍵詞列表，在各個地方上充分使用。

b. 內(nèi)容

1. 內(nèi)容原創(chuàng)性：我們把注重內(nèi)容的原創(chuàng)性放在第一位，因為爬蟲會傾向于將原創(chuàng)內(nèi)容視為更有價值的內(nèi)容，建立專業(yè)形象的同時，也是為了避免搜索引擎將網(wǎng)站視為低質(zhì)量或違規(guī)的行為而受到懲罰。

2. 穩(wěn)定更新內(nèi)容：我們會將高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行有規(guī)律的更新，保持網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重，同時爬蟲也會認(rèn)為你的網(wǎng)站是高質(zhì)量網(wǎng)站而給你分配更多的權(quán)重，累計權(quán)重會提高網(wǎng)站排名。

3. 科學(xué)分布關(guān)鍵詞：我們遵循自然分布關(guān)鍵詞的原則，科學(xué)合理在文章中布局關(guān)鍵詞。因為文章質(zhì)測與可讀性是非常重要的，會影響到用戶的閱讀欲望，搜索引擎也會以此為依據(jù)進(jìn)行網(wǎng)站排名。

毋庸置疑，關(guān)鍵詞和內(nèi)容是提高SEO競爭力的關(guān)鍵因素。因此把握好它們，將有限的成本和精力，投入到能帶來最大收益回報的方面，能夠最大化地提升網(wǎng)站的排名和競爭力，實現(xiàn)用更低的成本獲取更多的利潤收益回報上。

1. 競爭性SEO部分：關(guān)鍵詞

搜索引擎大多根據(jù)用戶搜索的意圖提供搜索結(jié)果，所以進(jìn)行關(guān)鍵詞研究比以往任何時候都更加重要。關(guān)鍵詞之所以是“SEO的魔力”，是因為當(dāng)我們知道了人們的搜索規(guī)律時，就可以通過關(guān)鍵詞讓我們的答案在出現(xiàn)在他們的搜索結(jié)果上。這里有兩個不錯的小技巧，可以幫助大家更好地做好關(guān)鍵詞研究。

1.1. 避開激烈的競爭：長尾詞

熱門關(guān)鍵詞是一把雙刃劍，受歡迎和有價值的詞同時競爭就越激烈。一旦找到關(guān)鍵詞策略，就能有效避免競爭激烈的市場。

用長尾理論模型來解釋，如果想要避開激烈的競爭，關(guān)鍵是找出那些很有業(yè)務(wù)價值，但不那么有競爭力的關(guān)鍵詞。

例如，相比“自行車”這個詞，“通勤好用的折疊自行車”并不是很熱門，但如果是銷售這個類型的產(chǎn)品，僅僅是點擊幾下都有非常高的價值。因為只搜索“自行車”，搜索者的類型有很多，有可能只是純?yōu)g覽，也有可能是學(xué)習(xí)用戶......而搜索“通勤好用的折疊自行車”的用戶則更有意向和具體，轉(zhuǎn)化率也更高。

長尾詞制定戰(zhàn)略

可以創(chuàng)建一個相關(guān)關(guān)鍵字的列表，圍繞這些關(guān)鍵字建立內(nèi)容，來制定屬于公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞戰(zhàn)略計劃。

我們可以通過關(guān)鍵詞研究,時刻提問自己如下問題:

1. 我的主題以及內(nèi)容是什么？

2. 關(guān)鍵詞在同一或不同頁面分別什么時候展示效果最好?

3. 用戶的搜索意圖是什么？

4. 每個關(guān)鍵詞是怎樣影響消費者心理決策的？

然后不斷記錄、分析，從而得出長尾詞來進(jìn)行投放。

1.2. 利用搜索量制定戰(zhàn)略

了解搜索引擎提供的相關(guān)搜索詞，及相應(yīng)的搜索量，多了解搜索原理，并觀察其中的規(guī)律、競爭對手，可以幫助我們制定更具戰(zhàn)略性的策略:

1. 競爭對手的關(guān)鍵詞：

通過對競爭對手的關(guān)鍵詞布局，去了解它們的優(yōu)先級，然后制定相關(guān)的策略，這能幫助我們節(jié)約不少測試成本，不過這其中的競爭會非常激烈就是了；另一個思路是：優(yōu)先考慮競爭對手目前沒有排名的高流量關(guān)鍵詞，這需要一定的市場洞察力，不過如果做到了能得到更高的投資回報率。

2. 按季節(jié)劃分的關(guān)鍵詞：

了解季節(jié)性趨勢有助于制定內(nèi)容策略。例如，如果知道某項產(chǎn)品會在某個季節(jié)激增，可以提前幾個月準(zhǔn)備內(nèi)容，并在這幾個月前后大力推動。

3. 按地區(qū)劃分的關(guān)鍵詞：

將關(guān)鍵字研究范圍縮小到特定的區(qū)域內(nèi)，從而更具戰(zhàn)略性地定位特定地理位置。因為針對特定地理位置的研究可以讓內(nèi)容與目標(biāo)受眾更相關(guān)。

2. 內(nèi)容是SEO的保護(hù)傘

想象這么一個問題“當(dāng)用戶看到我們后，就會立即進(jìn)行轉(zhuǎn)化嗎？”

答案顯而易見，我們無法依賴SEO優(yōu)化的排名，就能將用戶轉(zhuǎn)化為我們的顧客。SEO能讓用戶看到我們，那么什么能讓用戶相信我們，并為我們的產(chǎn)品買單？是“內(nèi)容”。

好的內(nèi)容可以給用留下好的品牌形象，更容易得到用戶認(rèn)可。如果用戶搜索到的內(nèi)容是能為其帶來用處的，那么用戶的決策將會變得更加容易，最后的轉(zhuǎn)化也只是水到渠成的事情。

客戶的消費心理階段

我們用“營銷沙漏”來解釋用戶消費心理，它可以幫助我們更好理解為什么內(nèi)容是SEO的保護(hù)傘?！盃I銷沙漏”可以分為發(fā)現(xiàn)、考慮、轉(zhuǎn)換、保留四個階段：

發(fā)現(xiàn)：沙漏頂部，代表認(rèn)知度，用戶逐漸熟悉品牌的第一步。

考慮：沙漏中上部， 客戶認(rèn)真考慮為產(chǎn)品或服務(wù)付費的地方。

轉(zhuǎn)換：沙漏中間，客戶決定與品牌開展業(yè)務(wù)。

留存：沙漏底部，品牌正在努力留住客戶。

在沙漏的不同部位中，內(nèi)容都扮演著至關(guān)重要的角色，它為SEO從出發(fā)到完成最終任務(wù)而保駕護(hù)航：

1. 沙漏頂部：

發(fā)現(xiàn)階段，客戶還處于認(rèn)識品牌的階段。我們通過關(guān)鍵詞，將SEO和內(nèi)容聯(lián)系在一起，讓用戶看到我們。人們僅僅聽到品牌名（關(guān)鍵詞）是不夠的。我們的品牌在此階段提供的內(nèi)容也應(yīng)該激發(fā)訪問者對了解有關(guān)我們更多信息的興趣。我們現(xiàn)階段的目標(biāo)可能包括推動潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但我們的做法不是談?wù)撐覀冏约?。相反，它需要弄清楚觀眾想要和需要了解什么。

2. 沙漏中上部：

綜合評估階段。在這個階段,潛在客戶已經(jīng)開始對我們的產(chǎn)品及提供的解決方案是否符合他們的需求進(jìn)行評估，這時候，我們應(yīng)該通過合適的內(nèi)容形式告訴他們，我們對他有什么價值，促進(jìn)潛在客戶和品牌之間的更大聯(lián)系。

3. 沙漏中間：

轉(zhuǎn)化銷售階段。這個階段最大的目標(biāo)就是說服客戶購買產(chǎn)品。如果您可以提供令人驚嘆的內(nèi)容體驗，那么將會讓用戶的決策變得更加容易。

4. 沙漏底部：

留存階段。在此階段，要專注于將一次性消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客，所以我們的目標(biāo)不僅僅是讓客戶滿意，而是要把他們轉(zhuǎn)化為品牌傳播者并且長期留住他們。想象一下，由于滿意客戶經(jīng)常傳播我們的品牌或產(chǎn)品，因此我們可以毫不費力地獲得更多的流量和指向我們網(wǎng)站的鏈接，這何嘗不是另類的SEO呢。

對于專業(yè)的優(yōu)化師而言，SEO（搜索引擎上優(yōu)化）就只是字面上的意思，但是對于企業(yè)而言，SEO不僅如此，我們的目的是增長，SEO的工作遠(yuǎn)不止于被用戶發(fā)現(xiàn)。我們可以借助內(nèi)容，讓SEO成功完成整個營銷沙漏的工作。

說在最后

講到最后，我們真正想說的是SEO不僅是為了吸引更多的流量，還有增長。我們可以試著多角度去認(rèn)識并利用好SEO，去更深層地接觸用戶，并和其進(jìn)行雙向交流。將目標(biāo)受眾引導(dǎo)到企業(yè)網(wǎng)站只是第一步，我們還需通過精確的定位、人性化的互動和真切的內(nèi)容去吸引他們與品牌進(jìn)行交流，從而完成轉(zhuǎn)化和增長的最終目標(biāo)。

如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有SEO或數(shù)字營銷相關(guān)的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。