企業(yè)開(kāi)展線上廣告投放的最終目的都是為了獲客。流量、點(diǎn)擊等只是要素，有效線索才是啟明星。在現(xiàn)有策略無(wú)法抵達(dá)時(shí)，我們盡可能地創(chuàng)造條件，提高獲取有效線索的可能性

英飛凌在找到我們之前，由于運(yùn)營(yíng)思維上的偏差，其百度SEM投放一直都是以點(diǎn)擊率、頁(yè)面抵達(dá)率為核心指標(biāo)，這對(duì)于一個(gè)B端行業(yè)而言是不合理的。

增長(zhǎng)超人從獲客的角度幫助英飛凌做賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)之前，全面盤(pán)查了賬戶(hù)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)了諸如落地頁(yè)不合理、渠道投放保守等問(wèn)題，我們認(rèn)為企業(yè)的廣告投放最終目的應(yīng)該都是獲客，在這之前，我們要?jiǎng)?chuàng)造決勝條件，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目的，用更具創(chuàng)新求變的精神去發(fā)掘更多的可能性。

項(xiàng)目細(xì)節(jié)

1.以目標(biāo)為導(dǎo)向，制作更有利于轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)

我們?cè)诮邮猪?xiàng)目后，首先分析了英飛凌落地頁(yè)的流量承載能力，發(fā)現(xiàn)過(guò)去英飛凌的百度SEM投放都是用官網(wǎng)作為落地頁(yè)投放，而其官網(wǎng)由于服務(wù)器在國(guó)外，并且不符合國(guó)內(nèi)訪客瀏覽習(xí)慣、缺乏咨詢(xún)通告，導(dǎo)致英飛凌在過(guò)去的百度SEM運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有獲得合理的流量轉(zhuǎn)化。

我們以獲取線索為目的，制作了更方便投放及有利于轉(zhuǎn)化的基木魚(yú)落地頁(yè)，幫助英飛凌補(bǔ)全了“流量承載”的這一短板，為后續(xù)獲取大量線索奠定基礎(chǔ)。

2.拓展信息流投放策略，提升近5倍線索量

在前期的投放中，我們發(fā)現(xiàn)百度大搜渠道來(lái)的流量很少，無(wú)法滿(mǎn)足我們對(duì)線索數(shù)量的需求，我們通過(guò)重新分析英飛凌的客戶(hù)群體畫(huà)像、行業(yè)大盤(pán)流量等多項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，最終決定換個(gè)思路，通過(guò)拓展百度信息流去獲取更多線索。

信息流算是另外一個(gè)流量渠道，可以獲取不一樣的流量，里面有很多定向流量，比如百度信息流、百度百青藤。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)人群、用戶(hù)行為、歷史瀏覽人群、關(guān)鍵詞等流量定向的投放、驗(yàn)證及優(yōu)化，我們找到了最佳的信息流投放策略，并帶來(lái)了近5倍提升的線索增量。

3.投放數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化，線索有效率提高242.03%

通過(guò)對(duì)低質(zhì)量線索的梳理分析，我們發(fā)現(xiàn)，來(lái)自“百青藤”流量渠道的線索質(zhì)量都較差。我們針對(duì)此計(jì)劃進(jìn)行人群范圍縮減、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞定向等操作，使該計(jì)劃的線索有效率提升了近一倍。同時(shí)，我們把更多的預(yù)算分配到了其他線索有效率更高的計(jì)劃上，比如：網(wǎng)頁(yè)瀏覽人群定向計(jì)劃、興趣定向計(jì)劃等，廣告覆蓋的群體愈發(fā)精準(zhǔn)，最終使線索有效率提高242.03%。

增長(zhǎng)超人為客戶(hù)做的從來(lái)都不僅僅是托管SEM賬戶(hù)，而是為企業(yè)提供從營(yíng)銷(xiāo)策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。SEM運(yùn)營(yíng)只是一部分，我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有SEM代運(yùn)營(yíng)或數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會(huì)感到相識(shí)恨晚。