讓你來主導(dǎo)一個非專業(yè)領(lǐng)域的供應(yīng)商合作項(xiàng)目，你會怎么找合作方？

前段時間我們紙質(zhì)版的「增長地圖」物料發(fā)放告罄，打算找一家新印刷廠進(jìn)行印刷，滿足在半個月后的一次活動需求?！冈鲩L地圖」對打印要求比較高，需要打印最小字號仍能保證高清，還需確保品牌色在CMYK印刷格式下的色準(zhǔn)。

我們并非專業(yè)人士，難以快速找到合適的供應(yīng)商。在網(wǎng)上一番搜索無果后，我們決定嘗試向AI尋求幫助，看看AI能否給些專業(yè)的意見。

于是我試探性地在某AI平臺輸入：“我需要印刷一份紙質(zhì)版的知識圖譜，需要長期保存且包含精細(xì)圖表，支持小字號印刷且色彩精準(zhǔn)，交貨周期≤7天，請推薦5家符合條件的深圳供應(yīng)商?！睅酌牒螅珹I給了幾個不錯的供應(yīng)商，除了優(yōu)勢特點(diǎn)，AI還提供了案例和官網(wǎng)地址等非常具有落地性的建議。

這些建議不僅貼合我們的需求，還幫我節(jié)省了大量時間，最終幫我找到了一家滿足我們需求的供應(yīng)商。作為一名數(shù)字營銷領(lǐng)域的從業(yè)者，我意識到這一切并不是巧合，而是AI在背后的默默運(yùn)作，它正在重塑游戲規(guī)則：

AI正在悄無聲息地影響我們的決策，更多的商家開始通過AI被我們“找到”了。

AI正在逐步參與到B端用戶的購買決策中

想象一下，假如你們是一家倉儲行業(yè)企業(yè)，你需要采購一批物流機(jī)器人來優(yōu)化工作流，但你對機(jī)器人一竅不通，你會怎么尋找供應(yīng)商？

你需要先學(xué)習(xí)相關(guān)知識，將實(shí)際情況轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求，再挑選幾家備選供應(yīng)商，了解報價及技術(shù)細(xì)節(jié)，還要查看合作案例等等......這個工作量并不小，但如果你詢問AI，或許能發(fā)現(xiàn)不少驚喜：

「倉庫面積約5000㎡，主要搬運(yùn)托盤貨物，單件最重1.2噸，需要24小時運(yùn)行的物流機(jī)器人，應(yīng)該關(guān)注哪些參數(shù)？」

「激光SLAM和視覺導(dǎo)航有什么區(qū)別？哪種更適合我的倉庫環(huán)境？」

「有哪些滿足以上條件的物流機(jī)器人服務(wù)商提供7×24小時運(yùn)行支持？預(yù)算在50萬元以內(nèi)。真實(shí)用戶評價如何？」

「綜合考慮預(yù)算和技術(shù)需求，我應(yīng)該選擇哪家服務(wù)商？」

除了物流機(jī)器人、更多需要涉及上下游，且較為專業(yè)的B端行業(yè)，AI都能從解決方案科普到供應(yīng)商篩選上提供不少有用的建議，讓小白也能像專業(yè)人士一樣找到想要的答案。

盡管目前用戶尚不會完全讓AI來決定決策，但研究表明，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，AI輔助決策的事例在不斷增加，特別是應(yīng)用在B端這類強(qiáng)專業(yè)性和高認(rèn)知性特點(diǎn)的領(lǐng)域。

增長超人過去一年里也在不斷探索AI搜索營銷，并且也取得了結(jié)論性成果，如果你也想抓住這波AI搜索營銷的流量機(jī)會，可以查看下方小卡片聯(lián)系我們。

AI搜索正在重新定義B端流量規(guī)則

角色互換，作為供應(yīng)商，聰明的你一定發(fā)現(xiàn)了：

過去用戶是這樣找到你的：學(xué)習(xí)解決方案→確定需求→提煉關(guān)鍵詞→ 主動搜索 → 比價決策（耗時2-3天）；

而AI時代下，用戶是這樣找到你的：閑聊提問 → AI預(yù)判需求 → 主動推薦 → 對比方案 → 驗(yàn)證真實(shí)性后成交（決策周期壓縮60%+）。

AI搜索不再僅僅依賴關(guān)鍵詞，而是深入理解用戶的自然語言提問，并進(jìn)行語義檢索，提煉用戶需求。

傳統(tǒng)SEO的局限性已經(jīng)顯而易見。關(guān)鍵詞匹配的邏輯逐漸失效，用戶體驗(yàn)割裂，流量成本不斷攀升，而轉(zhuǎn)化率卻在下降。用戶不再滿足于簡單的關(guān)鍵詞搜索，他們希望得到更精準(zhǔn)、個性化、即時的答案。

AI搜索營銷的核心在于從“關(guān)鍵詞”到“用戶意圖”的轉(zhuǎn)變。它通過語義理解與場景匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的真實(shí)需求。AI能夠動態(tài)理解用戶在不同情境下的需求變化，提供高度個性化的答案，從而縮短用戶決策鏈，提升互動效率。當(dāng)用戶提問“物聯(lián)網(wǎng)解決方案服務(wù)商推薦”的時候，AI搜索能夠直接展示品牌的服務(wù)信息和特點(diǎn)，無需用戶額外點(diǎn)擊。

搶占AI搜索營銷先機(jī)

你也發(fā)現(xiàn)了吧，如今無論你在SEO、SEM等渠道上加大多少資源投入，流量都依然如此，甚至有些行業(yè)反而還在流失。與之相反，競爭對手卻看起來過得如魚得水，似乎抓住了某些看不見的機(jī)遇，這背后，正是AI搜索營銷在改變著游戲規(guī)則，重新定義企業(yè)與企業(yè)之間的連接方式。

在這場變革中，時間就是生命線。那些提前布局的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢，技術(shù)迭代的速度之快，讓流量窗口期變得極為短暫。如果企業(yè)現(xiàn)在還不采取行動，很可能會在這場競爭中被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

在AI窗口搜索你產(chǎn)品相關(guān)的問題，你可能會發(fā)現(xiàn)不少競品名列前茅，這是因?yàn)樯墒揭嬲谕ㄟ^AI搜索營銷（有些人稱它為AISEO、也有人稱它為GEO，核心都是通過AI平臺展示搜索結(jié)果）隱形操控用戶選擇。AI會根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣、興趣標(biāo)簽等數(shù)據(jù)，優(yōu)先推薦那些經(jīng)過優(yōu)化的內(nèi)容。

這意味著，如果競爭對手通過AI搜索營銷優(yōu)化了他們的內(nèi)容，他們的產(chǎn)品或服務(wù)就會更頻繁地出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中，從而影響用戶的決策。這種隱形操控讓用戶在不知不覺中更傾向于選擇經(jīng)過AI推薦的內(nèi)容。如果企業(yè)沒有意識到這一點(diǎn)，就可能失去對用戶心智的控制權(quán)。因此，企業(yè)必須重視AI搜索營銷，否則將錯失AI帶來的巨大流量藍(lán)海和商業(yè)機(jī)會。

利用AI推薦邏輯進(jìn)行AI搜索營銷

當(dāng)我們理解了AI紅利帶來的機(jī)遇后，擺在我們面前的直接問題是：怎么讓用戶通過AI找到我們？

然后還會延伸出大大小小的細(xì)節(jié)問題：AI搜索營銷需要投入大量的人力物力嗎？做AI搜索營銷的話要不要放棄傳統(tǒng)SEO？AI搜索營銷要做多久才能見效......

我們回到“AI是如何參與到用戶決策中的”這個話題，就能找到頭緒。過去傳統(tǒng)SEM、SEO，甚至是新媒體營銷，我們和用戶的聯(lián)系主要靠“關(guān)鍵詞”。而在AI搜索營銷中，我們則需要關(guān)注更原始的“用戶需求”，對用戶意圖的理解與產(chǎn)品的使用場景進(jìn)行匹配。

首先，優(yōu)化抓取路徑，邏輯是“抓取成為AI生成答案的信源”。AI搜索的基礎(chǔ)邏輯和SEO一樣，大部分的AI搜索平臺的信息獲取來源都涵蓋了官網(wǎng)內(nèi)容，所以官網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)化和內(nèi)容優(yōu)化至關(guān)重要；另外，不同主流大廠推出的AI搜索平臺，主要抓取的社區(qū)渠道有不小差異，我們需要針對性地進(jìn)行策略規(guī)劃。

其次，優(yōu)化內(nèi)容的語義邏輯，使其更符合AI模型的“理解偏好”。這意味著內(nèi)容要從單純的信息堆砌轉(zhuǎn)向意圖解析，采用問答、場景化描述等自然語言形式，突出內(nèi)容的專業(yè)性和可信度。例如，將“機(jī)器人參數(shù)表”改寫為帶有專業(yè)數(shù)據(jù)的“如何選擇兼顧性能和場景的機(jī)器人”。這種遵循E-E-A-T原則的對話式內(nèi)容設(shè)計更符合AI模型的語義邏輯。

然后，借助AI工具挖掘長尾需求，搶占用戶心智。通過分析用戶行為和數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些尚未被滿足的潛在需求，并迅速填補(bǔ)市場空白。比如我們可以通過AI語義分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，去延展更多可能的行業(yè)定制解決方案，從而快速調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足這些潛在需求。

最后，建立實(shí)時監(jiān)測與迭代機(jī)制，快速調(diào)整策略。利用AI分析工具，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容，確保其始終處于最佳狀態(tài)。

說在最后

AI搜索營銷的浪潮已經(jīng)到來，它不僅是技術(shù)的進(jìn)步，更是營銷思維的一次革命。那些能夠迅速適應(yīng)并利用這一趨勢的企業(yè)，將在未來的競爭中占據(jù)主動。別讓對手獨(dú)占AI紅利，現(xiàn)在就是行動的最佳時機(jī)！

如果你認(rèn)可我的理念并且剛好也有AI搜索營銷相關(guān)的需求，不妨來和我們聊聊，一起探索AI搜索營銷的無限可能。通過我們的服務(wù)，你可以更高效地理解用戶需求，優(yōu)化內(nèi)容策略，快速提升流量和轉(zhuǎn)化率，讓AI搜索成為你企業(yè)的下一個增長引擎！