項(xiàng)目背景

登頂畫(huà)社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)登頂）成立于2008年，教師團(tuán)隊(duì)由20余名來(lái)自中央美院、清華美院等國(guó)內(nèi)外知名院校的精英導(dǎo)師組成，自主研發(fā)出50多套精品教學(xué)課程，為國(guó)內(nèi)外各大美院輸送了眾多藝術(shù)人才。

作為深圳龍華區(qū)規(guī)模最大，課程最豐富，師資最雄厚的美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，登頂一直以來(lái)也把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為重要的招生渠道，但網(wǎng)站年久失修，根本無(wú)法體現(xiàn)其真正的實(shí)力和審美，轉(zhuǎn)化率不盡如人意。

登頂有著高于常規(guī)的審美，所以他們這次對(duì)新官網(wǎng)的藝術(shù)性要求也比較高。這么說(shuō)吧，在國(guó)內(nèi)只要稍微出色一點(diǎn)的建站服務(wù)商他們都去了解對(duì)比過(guò)，最終選擇了創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力更出彩的增長(zhǎng)超人。

下滑查看建站過(guò)程↓

項(xiàng)目思考

登頂是做美術(shù)的，他們對(duì)設(shè)計(jì)的見(jiàn)解更傾向于藝術(shù)化，而我們要考慮商業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)以及轉(zhuǎn)化，也就是說(shuō)，彼此對(duì)設(shè)計(jì)的見(jiàn)解不盡相同。

面臨這樣的窘境，我們連夜登門(mén)造訪（登頂白天要上課），更加深入地了解了他們的需求和見(jiàn)解以后，最大程度平衡了藝術(shù)和商業(yè)之間的沖突，最終才有了今天這樣一個(gè)美麗的結(jié)果。

接下來(lái)，我們重點(diǎn)從「課程」和「師資」兩個(gè)方面來(lái)分享我們是如何為登頂打造新官網(wǎng)的。

1.課程

登頂?shù)拿佬g(shù)課程包含成人、高考、中考、少兒共計(jì)4個(gè)分類(lèi)，其他都好理解，成人為什么要來(lái)學(xué)美術(shù)呢？原來(lái)成人學(xué)美術(shù)有兩種情況，一種是追求興趣愛(ài)好，一種是為了職業(yè)進(jìn)修。

我們認(rèn)為這兩個(gè)群體的目標(biāo)是完全不同的，不能再像以前一樣簡(jiǎn)單粗暴的統(tǒng)稱(chēng)為成人美術(shù)培訓(xùn)。于是，在登頂新官網(wǎng)上我們把成人美術(shù)培訓(xùn)細(xì)分成了「成人職業(yè)進(jìn)修班」和「成人興趣班」。

成人職業(yè)進(jìn)修

與登頂?shù)呢?fù)責(zé)人溝通后，我們得知以職業(yè)進(jìn)修為目的來(lái)學(xué)習(xí)美術(shù)的大部分為UI設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、插畫(huà)師、美妝師、幼師以及服裝設(shè)計(jì)師等，他們想要突破專(zhuān)業(yè)技能上的瓶頸，提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

于是，我們?cè)诼殬I(yè)進(jìn)修班的詳情頁(yè)里，按不同的職業(yè)名稱(chēng)做了細(xì)分，又按職業(yè)的熱門(mén)程度做了排序，這樣訪客就可以對(duì)號(hào)入座，快速找到適合自己學(xué)習(xí)的課程。打個(gè)比方，你是一名UI設(shè)計(jì)師想要提升自己，進(jìn)入登頂?shù)墓倬W(wǎng)后就可以在成人職業(yè)進(jìn)修班的頁(yè)面里立即選擇UI設(shè)計(jì)的報(bào)名入口。

社交型學(xué)習(xí)理念

學(xué)員來(lái)到登頂除了能獲得職業(yè)技能提升，發(fā)展興趣愛(ài)好，如果還能交到很多朋友豈不是更好。所以，我們?cè)诔扇伺嘤?xùn)里加入了社交型學(xué)習(xí)的理念，既是學(xué)習(xí)又是社交。并且，為這些職業(yè)量身定制不同的課程，我們希望這些細(xì)致的思考和動(dòng)作，能夠讓每一個(gè)訪客都感受到登頂?shù)呐c眾不同，感受到他在登頂可以獲得有針對(duì)性的職業(yè)培訓(xùn)，獲得最適合、最高效的學(xué)習(xí)方法。

少兒美術(shù)培訓(xùn)

關(guān)于少兒美術(shù)培訓(xùn)，登頂一直以來(lái)都有針對(duì)不同年齡段的孩子量身打造不同的美術(shù)課程，教學(xué)理念和方式都特別好，我們都120%的呈現(xiàn)了出來(lái)。

這里特別說(shuō)明一下，我們?yōu)榈琼數(shù)乃姓n程（成人職業(yè)、成人興趣、高考、中考、少兒）都做了獨(dú)立的頁(yè)面，并針對(duì)不同的群體策劃了不同的內(nèi)容去展示，目的是為了：

第一，讓不同的群體快速找到適合的課程并產(chǎn)生信任，點(diǎn)擊報(bào)名。

第二，到后期的SEM推廣階段時(shí)，這幾個(gè)頁(yè)面完全可以充當(dāng)落地頁(yè)的角色，直接用于投放相關(guān)的關(guān)鍵詞，為登頂節(jié)省時(shí)間和資金成本，加速推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)推廣進(jìn)程。

2.師資

登頂?shù)膸熧Y力量很強(qiáng)，教師團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自國(guó)內(nèi)的八大美院，有七八年的從教經(jīng)驗(yàn)，而且在全國(guó)美展都獲過(guò)獎(jiǎng)，這些該如何用更好的方式呈現(xiàn)出來(lái)呢？

大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法是放一堆老師的頭像和名字，當(dāng)你點(diǎn)擊想要深入了解某位老師時(shí)，也只能看到他幾句話的介紹和畢業(yè)于什么學(xué)校，無(wú)法獲取更有價(jià)值的信息，總的來(lái)說(shuō)用戶(hù)體驗(yàn)并不夠好。

教學(xué)日記

我們?cè)谙?，大部分學(xué)員在報(bào)名學(xué)習(xí)前肯定都會(huì)特別關(guān)心教他的老師是誰(shuí)，具體是一個(gè)什么樣的人。那我們是否可以突破常規(guī)的教師介紹，去做更多維度的展示呢？教學(xué)日記，對(duì)，就是教學(xué)日記。

我們讓每一位老師都把他教學(xué)的過(guò)程寫(xiě)成了教學(xué)日記，并關(guān)聯(lián)到了個(gè)人介紹的頁(yè)面。訪客在閱讀教學(xué)日記的過(guò)程中自然會(huì)對(duì)這位老師產(chǎn)生親近感，并留下更立體的印象。

學(xué)生故事

登頂成立多年肯定培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的學(xué)員，如果這些學(xué)員能把自己在登頂成功求學(xué)的經(jīng)歷寫(xiě)成故事呈現(xiàn)出來(lái)，那么訪客看到后會(huì)不會(huì)產(chǎn)生觸動(dòng)想要報(bào)名呢？當(dāng)然會(huì)，全都是好評(píng)嘛！于是，我們親自去給部分學(xué)員拍了形象照，讓他們講述了自己成功學(xué)習(xí)的故事，并全部呈現(xiàn)在了登頂新官網(wǎng)的首頁(yè)上。

實(shí)地取景拍攝

為了更加真實(shí)、美觀的展現(xiàn)登頂?shù)慕虒W(xué)環(huán)境，我們的攝影團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)驅(qū)車(chē)前往畫(huà)社進(jìn)行了實(shí)地取景拍攝。

項(xiàng)目總結(jié)

登頂?shù)男鹿倬W(wǎng)可以說(shuō)是一個(gè)不折不扣“好看+好用”的網(wǎng)站，整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和細(xì)節(jié)所傳達(dá)出的審美能力和藝術(shù)氣息都遠(yuǎn)超同行，更重要的是蘊(yùn)含了諸多極具差異化和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容。

登頂?shù)腟EM廣告投放也將交由增長(zhǎng)超人負(fù)責(zé)。接下來(lái)，我們將以登頂新官網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)地基，運(yùn)用狙擊戰(zhàn)術(shù)來(lái)進(jìn)行SEM廣告的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步提升官網(wǎng)的抵達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。

增長(zhǎng)超人為客戶(hù)做的從來(lái)都不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站，而是為企業(yè)提供從營(yíng)銷(xiāo)策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

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