她正直善良，有著同齡人少有的覺(jué)悟。她勇于且敢于追求自己想要的東西，并愿意為之付出數(shù)倍的努力。她對(duì)工作認(rèn)真，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，私底下還是一個(gè)吃貨。本期《超人特寫》的主角是來(lái)自增長(zhǎng)超人營(yíng)銷中心的羅七七。

01  如果不知道做什么的話，就去賺錢吧

增長(zhǎng)超人是我的第一份全職工作，而我在大學(xué)期間就有非常豐富的兼職經(jīng)歷。

在學(xué)校的可支配時(shí)間很充足，不想只當(dāng)一條咸魚，但在學(xué)校又沒(méi)什么好玩...其實(shí)也發(fā)愁，不知道自己該做點(diǎn)什么好。偶然間看到一句讓我印象很深刻的話：如果你不知道做什么的話，就把賺錢當(dāng)成興趣。所以我就和我的舍友開始了痛并快樂(lè)著的兼職旅途。

第一份兼職是很多兼職小白都做過(guò)的發(fā)傳單，我印象最深的兩次派單經(jīng)歷，一次中了暑，另一次感冒了，從那以后絕不發(fā)傳單（后來(lái)還叮囑學(xué)妹不要去發(fā)傳單哈哈)。

第二份兼職是做快遞分揀，因?yàn)檫^(guò)得很充實(shí)，負(fù)責(zé)人給我們發(fā)泡面當(dāng)宵夜都會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。

第三份兼職是商場(chǎng)的促銷員。

第四份兼職是在聯(lián)想基地，就在學(xué)校附近

排骨小吃店的服務(wù)員

肯德基服務(wù)員

工讀生

......

因攢夠錢而實(shí)現(xiàn)了很多愿望的感覺(jué)真是太幸福太滿足了，感覺(jué)所有辛苦都是值得的！兼職的日子雖然四處奔波有些辛苦，但我很享受那種為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而努力的充實(shí)感，更何況發(fā)工資的心情太棒了，每次工資還沒(méi)發(fā)就已經(jīng)想好要怎么花了嘻嘻嘻。

02  不管了，先試試再說(shuō)吧

2018年的7月，我拿著畢業(yè)證直奔深圳，既開心又擔(dān)憂，對(duì)未知的生活充滿了好奇，也說(shuō)不上深圳哪里好，可能就是不用穿秋褲和棉襖吧。

我了解了很多崗位，慢慢發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)認(rèn)為的合理薪資，在深圳這座城市很有可能養(yǎng)不活自己，一想到每個(gè)月只能收到?jīng)]有什么期待且僅能勉強(qiáng)生活的工資，我內(nèi)心是拒絕的。安逸與挑戰(zhàn)，我更偏向于挑戰(zhàn)，我開始有了嘗試銷售的想法，至少在薪資上讓我覺(jué)得“有盼頭”。 

其實(shí)我對(duì)銷售這個(gè)崗位是十分恐懼和焦慮的，但別無(wú)選擇，當(dāng)時(shí)的想法就是：不管了，先試試再說(shuō)吧！

我只想好當(dāng)銷售，但選擇銷售什么產(chǎn)品完全沒(méi)有頭緒。不喜歡賣車、賣房、賣保險(xiǎn)等等，很多產(chǎn)品都是我不接受的，我挨個(gè)行業(yè)去看，終于確定了自己感興趣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

在增長(zhǎng)超人面試時(shí)，大志跟我聊了一個(gè)多小時(shí)（讓我一度以為面試都是需要這么久哈哈），講了公司的方方面面，讓我了解到增長(zhǎng)超人的專業(yè)，也讓我對(duì)銷售有了不一樣的認(rèn)知：銷售，不僅是推銷一件商品，還要通過(guò)自己的專業(yè)，讓客戶看到產(chǎn)品的價(jià)值，理解產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的作用。這句話深深觸動(dòng)了我，于是，我與增長(zhǎng)超人的故事就開始了。

03 成為一名營(yíng)銷顧問(wèn)

在增長(zhǎng)超人，銷售不叫銷售，而是顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話，在剛來(lái)增長(zhǎng)超人的時(shí)候，我只是覺(jué)得“嗯，不錯(cuò)，夠唬人的?！蔽蚁蛄粮纾ü緺I(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人）表達(dá)了我的看法并表示認(rèn)可。亮哥卻告訴我：不是這樣的，之所以將我們稱為“營(yíng)銷顧問(wèn)”，是希望我們區(qū)別一般的銷售，我們?cè)诜?wù)客戶的時(shí)候，不能僅想著把東西賣給客戶就可以了，要有同理心，站在客戶的角度，想想客戶遇到了什么問(wèn)題，我們可以通過(guò)我們的專業(yè)幫助客戶解決什么問(wèn)題，我們的產(chǎn)品又能幫助客戶做什么。

額，好吧，我承認(rèn)我達(dá)不到亮哥所說(shuō)的這個(gè)境界。

但很快我認(rèn)識(shí)到，增長(zhǎng)超人真的有在盡力，讓我們成為客戶的營(yíng)銷顧問(wèn)。入職后，亮哥并沒(méi)有著急讓我開發(fā)客戶，而是給我安排了一系列的學(xué)習(xí)任務(wù)。天??！看著同事都在開發(fā)客戶，我卻像在準(zhǔn)備高考沖刺一樣，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。感到難以名狀的崩潰。

我每次接觸新事物的時(shí)候會(huì)沒(méi)有自信，感到焦慮、很有壓力，但我一定要成長(zhǎng)起來(lái)。

我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：一個(gè)星期內(nèi)必須弄明白數(shù)字營(yíng)銷是什么，我們的服務(wù)到底是什么妖魔鬼怪。

之后的那段時(shí)間，可以說(shuō)是我人生中最最努力用功的時(shí)光，每天像打了雞血一樣（如果我高中能有這種勤奮和專注力，應(yīng)該是個(gè)學(xué)霸哈哈)，向運(yùn)營(yíng)中心的同事請(qǐng)教營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)、參加銷售同事實(shí)際和客戶溝通的會(huì)議...記筆記并且錄音，在回家路上一邊聽錄音一邊復(fù)盤，甚至在入睡前還在想著筆記的內(nèi)容，花很長(zhǎng)時(shí)間去深入消化理解產(chǎn)品內(nèi)容，盡可能提升自己的專業(yè)能力。

功夫不負(fù)有心人，沒(méi)過(guò)多久，我便成功成為了一名入門的營(yíng)銷顧問(wèn)。

04  我拿到了銷冠-大超人獎(jiǎng)

困難遠(yuǎn)比想象的要大很多，當(dāng)我正式成為一名營(yíng)銷顧問(wèn)后，困難才真正開始。一開始的業(yè)績(jī)是在部門伙伴的幫助下拿到的，而后來(lái)需要我獨(dú)立面對(duì)客戶，臺(tái)下演練10次也不及實(shí)戰(zhàn)1次，果不其然，實(shí)戰(zhàn)讓我吃盡了苦頭。

獨(dú)自見客戶面談的時(shí)候，我講話的聲音都是哆嗦的，話也不知怎么答，克制不住的緊張，面談的過(guò)程遇到了很多問(wèn)題，腦子里卻搜索不出理應(yīng)立馬出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)，“啊，天啊！這可是必考點(diǎn)，明明已經(jīng)背過(guò)的，怎么會(huì)忘記了”。當(dāng)我離開客戶公司我就開始哭，感嘆人生為何如此艱難，那段時(shí)間我感覺(jué)自己都快瘋了，甚至晚上做夢(mèng)都是和客戶開會(huì)的場(chǎng)景。好在最后并沒(méi)有搞砸，在歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦后，客戶還是給了繼續(xù)了解我們的機(jī)會(huì)。

慢慢我意識(shí)到，僅靠學(xué)習(xí)到的這些知識(shí)并不足以支撐我說(shuō)服客戶，我回想起亮哥說(shuō)的，要學(xué)會(huì)站在客戶的角度，幫助客戶解決他的問(wèn)題，客戶認(rèn)可我們，客戶憑什么不買單。于是，我再次開啟了瘋狂學(xué)習(xí)模式，向同事、向亮哥他們學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)更深層的顧問(wèn)內(nèi)容。

努力總算沒(méi)有白費(fèi)，我終于簽到客戶了，然后拿到了第一階段的小目標(biāo)品【增長(zhǎng)超人新人獎(jiǎng)—超新星】，之后我的業(yè)績(jī)不斷地突破，拿到了原以為觸不可及的【運(yùn)營(yíng)之星】，再到最后的【銷冠-大超人獎(jiǎng)】。

05 時(shí)間是最公平的，努力一定有用

畢業(yè)以后時(shí)間的流逝是2倍速的，再過(guò)兩個(gè)月，我和增長(zhǎng)超人就認(rèn)識(shí)六周年啦。

增長(zhǎng)超人帶給我很多成長(zhǎng)，這份工作讓我接觸到了各行各業(yè)不同性格的人，讓我看到了銷售這個(gè)崗位更多的可能性，學(xué)到了很多我原本不可能會(huì)觸及的新知識(shí)。跟客戶打交道使我內(nèi)心變得更強(qiáng)大，鍛煉了我的思維邏輯和毅力，更讓我學(xué)會(huì)了看待事情要有更多深入的思考，而不僅僅是看表面。

我喜歡上了銷售的工作，月底的銷售精神讓我感到震撼，原來(lái)銷售可以創(chuàng)造那么多驚喜，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以為了一個(gè)共同的業(yè)績(jī)目標(biāo)，奮斗到最后一秒。

我的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開同事們對(duì)我的幫助，陪我練習(xí)，教我方法，鼓勵(lì)我，刺激我，在我需要支持的時(shí)候他們從不掉鏈子。正是因?yàn)橛羞@樣的一支團(tuán)隊(duì)，我才成為了現(xiàn)在的我，同時(shí)也讓我堅(jiān)信：時(shí)間是最公平的，努力一定有用，你付出多少，就會(huì)得到多少，與其猶豫不決，不如勇往直前。