近年來，中國制造憑借供應鏈優(yōu)勢席卷全球，但 “高性價比” 標簽卻讓許多品牌陷入 “低價陷阱”。據(jù)調(diào)研，超過 69% 的海外消費者認為中國品牌仍以價格為核心競爭力，僅有 不足15% 認可其品牌溢價能力。這種認知偏差不僅壓縮利潤空間，更阻礙中國品牌的長期價值積累。
“低價陷阱”本質上是“能力陷阱”——當企業(yè)將所有資源投入成本控制，便喪失了構建品牌價值的戰(zhàn)略空間。從長遠來看，當企業(yè)以價格作為唯一競爭策略時，企業(yè)和品牌往往無法得到健康良性的發(fā)展。而深入剖析，中國企業(yè)陷入低價內(nèi)卷的原因可以分為三層：
技術價值模糊：在很大一部海外用戶印象中，“中國制造 = 代工” 。這種刻板印象導致中國品牌在技術價值上難以獲得消費者的認可，從而難以實現(xiàn)溢價銷售。
“工具屬性” 商品：中國商品往往注重“工具屬性”，而沒有進行“情感價值”構建。中國企業(yè)在產(chǎn)品設計和營銷中，更多地強調(diào)產(chǎn)品的功能性和實用性，而忽視了消費者的情感需求和心理認同。這使得消費者在購買時更關注價格而非品牌價值，進一步加劇了價格競爭。
文化溢價缺失：由于文化差異，海外市場對中國品牌容易缺乏本土認同感。中國品牌在海外市場往往難以融入當?shù)匚幕瑹o法與消費者建立深厚的情感聯(lián)系。這使得中國品牌在海外市場難以獲得文化溢價，消費者不愿意為品牌支付更高的價格。
我們將以上三點總結為 “技術+場景+文化” 三重問題，并通過嘗試拆解 “技術+場景+文化” 的認知重塑公式，來重構海外市場對品牌的溢價認知體系。
一、價值錨點重構：從 “成本優(yōu)勢” 到 “技術認可”
海外消費者對 “中國品牌” 的認知仍停留在 “低成本代工” 階段，缺乏技術差異化標簽。我們可以從價值錨點切入，價值錨點是消費者在購買決策中用來衡量產(chǎn)品價值的參照物。通過重新定義價值錨點，可以改變消費者對產(chǎn)品的價格認知。當品牌能夠清晰地向消費者傳達產(chǎn)品的獨特價值和優(yōu)勢時，消費者便更愿意為其支付更高的價格。
國內(nèi)一家知名手機配件商 在北美市場的崛起驗證了技術敘事的力量。其通過植入“與SpaceX聯(lián)合研發(fā)的星鏈充電方案”技術故事，將充電寶從普通電子產(chǎn)品升級為“太空級技術背書”，成功實現(xiàn)溢價。這種策略本質是將供應鏈優(yōu)勢轉化為技術話語權 —— 京東海外旗艦店同樣通過 “直采模式 + 規(guī)模效應” 降低成本，但強調(diào) “原廠技術認證” 而非價格，使 3C 產(chǎn)品客單價提升 40%。
除了技術敘事，我們還可以借助海外互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量，進行認知教育，完成價格錨定重置。
我們繼續(xù)來看看這家知名配件商是怎么做的？當他們推出氮化鎵充電器時，并未直接降價促銷，而是聯(lián)合科技 KOL 制作 15 支技術解析視頻，在 YouTube 創(chuàng)造超千萬播放量。這種 “教育式營銷” 使消費者自發(fā)將 “GaN（氮化鎵）” 與 “高端快充” 劃等號，支撐其定價比同類產(chǎn)品高 30%。數(shù)據(jù)顯示，通過技術科普提升認知度的品牌，復購率比純價格競爭品牌高 2.3 倍。
內(nèi)容上，我們可以通過技術敘事來打造差異化，并以聯(lián)合本土KOL或者其他媒體平臺傳播的方式，對海外消費者進行價格錨點重塑，進而提升品牌的競爭力。
二、場景化體驗升級：從“功能滿足”到“情感溢價”
國內(nèi)某知名電視品牌 在北美市場能占據(jù)領先地位 的關鍵之一，在于將 “光暈控制技術” 與 “家庭影院文化” 綁定。其 MiniLED 電視通過 HVA 廣角屏技術還原電影原色，配合 “好萊塢導演推薦” 標簽，成功打破韓國品牌壟斷。數(shù)據(jù)顯示，具有文化情感聯(lián)結的品牌，消費者支付溢價意愿提升 67%。
通過打造場景化的體驗，可以讓消費者在特定的情境中感受產(chǎn)品的價值，有效提升消費者對產(chǎn)品的溢價接受度。場景化體驗能夠讓消費者更直觀地理解產(chǎn)品的使用場景和優(yōu)勢，增強他們與產(chǎn)品之間的情感連接，從而提高購買意愿。
增長超人在幫助企業(yè)進行出海官網(wǎng)規(guī)劃時，也經(jīng)常使用“產(chǎn)品定位升維+情感溢價=場景化體驗”的公式，在一個新能源供應鏈解決方案行業(yè)的官網(wǎng)中，我們通過更接近消費者的場景描述，來讓訪客更認可企業(yè)價值，進而提升企業(yè)品牌與直接客戶的情感連接。
三、文化敘事吸引：從 “中國制造” 到 “文化認可”
有些時候，中國文化風格并非不被海外市場認可，而是異域風格對于本地人而言過于神秘，這對我們來說其實也是可以大做文章的一點，利用“文化轉譯”的方式，將中國的“異域面紗”進行解密，勾起目標用戶的文化缺位補償需求。
知名美妝國貨品牌在歐美市場推出 “東方美學禮盒” 時，其銷售思路并未簡單進行復制，而是邀請NikkieTutorials等頂流博主合作“中國妝教學”內(nèi)容，將雕花口紅與文藝美學關聯(lián)。這種 “文化轉譯” 使其客單價超本土品牌 3 倍。
文化認同是品牌溢價的終極壁壘。通過本土符號再造與價值觀營銷，可以幫助我們占領消費者心智高地，提升品牌溢價。
四、說在最后
品牌溢價重建需長期投入技術研發(fā)、場景創(chuàng)新與文化深耕，而非短期降價促銷。警惕 “偽高端” 陷阱 —— 例如過度包裝卻忽視核心功能，可能導致消費者信任崩塌。真正的溢價來自消費者對品牌價值的主動認同，而非價格標簽的數(shù)字游戲。
未來，誰能將中國供應鏈優(yōu)勢轉化為技術話語權、場景定義權、文化解釋權，誰就能在海外市場真正擺脫 “廉價商品” 標簽，構建可持續(xù)的品牌溢價生態(tài)。
如果你認可我的理念并且剛好也有出海營銷相關的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。
