概述
主流的搜索引擎包括百度、Google、Bing、搜狗、360搜索、神馬搜索等,我們通常把Search Engine Marketing ,簡(jiǎn)稱(chēng)為“SEM”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶(hù)。競(jìng)價(jià)推廣的本質(zhì)是花錢(qián)買(mǎi)精準(zhǔn)流量,當(dāng)你的潛在客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí),可以將客戶(hù)直接帶到你的網(wǎng)站進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn),從而為您帶來(lái)大量業(yè)務(wù)咨詢(xún),進(jìn)而產(chǎn)生新訂單,贏得新客戶(hù)。
流量屬性
人找信息模式,競(jìng)價(jià)推廣總能恰當(dāng)其時(shí)地將您的廣告,展示給搜索你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)。訪(fǎng)客的每次搜索行為必定伴隨著某種動(dòng)機(jī),也許是想要獲取答案,也許是想要了解信息,也許是想要尋找產(chǎn)品,所以競(jìng)價(jià)推廣帶來(lái)的流量具有精準(zhǔn)性、可控性、高效性、覆蓋廣的屬性特點(diǎn)。
應(yīng)用難點(diǎn)
(1)價(jià)格高昂,如無(wú)法讓投入產(chǎn)出比(ROI)處于健康狀態(tài),企業(yè)無(wú)法承擔(dān)長(zhǎng)期的高昂費(fèi)用支出;
(2)管理難度大,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的廣告優(yōu)化師操盤(pán),難以見(jiàn)效,不可持續(xù);
(3)穩(wěn)定性差,一單別人出價(jià)比你高,那你的排名就會(huì)落后?;蛘咭坏┠愕馁~戶(hù)每日預(yù)算消費(fèi)完,那你的排名就會(huì)立刻消失;
(4)惡意點(diǎn)擊,競(jìng)價(jià)排名惡意點(diǎn)擊非常多,你一半的預(yù)算都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意或網(wǎng)民無(wú)意消費(fèi)掉,這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益,而且預(yù)防難度大。